TPPAgam - Lambah : Sebanyak 50 pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Nagari Lambah mengikuti pelatihan UMKM yang dilaksanakan pada 1 Oktober 2026. Kegiatan ini menjadi ruang belajar bagi pelaku usaha untuk meningkatkan kemampuan dalam mengelola usaha, memahami pasar, mengembangkan pemasaran, serta memanfaatkan teknologi digital untuk mendukung perkembangan bisnis.
Kegiatan dibuka oleh Sekretaris Nagari Lambah, Ferri Darma, dan dihadiri oleh Tim Pendamping Profesional (TPP) Ampek Angkek. Materi pelatihan disampaikan oleh Muhammad Nazib dengan pendekatan yang interaktif. Peserta tidak hanya menerima materi, tetapi juga diajak mengidentifikasi kondisi usaha yang mereka jalankan dan mencari kemungkinan perbaikannya.
“Memiliki produk yang bagus adalah modal awal. Namun, usaha akan tumbuh ketika produk tersebut mampu menemukan konsumen yang tepat dan ditawarkan dengan cara yang tepat.”
Produk Bagus Belum Cukup
Dalam pemaparannya, Muhammad Nazib mengajak peserta melihat kembali berbagai kelemahan yang masih sering ditemui dalam pengelolaan UMKM. Salah satunya adalah kondisi ketika pelaku usaha telah memiliki produk yang baik, tetapi belum mampu menjualnya secara efektif.
Tidak sedikit pelaku usaha yang lebih banyak mencurahkan perhatian pada proses membuat produk, tetapi belum memberikan perhatian yang sama terhadap bagaimana produk tersebut diperkenalkan dan ditawarkan kepada konsumen.
Padahal, dalam persaingan usaha saat ini, kemampuan menjual menjadi bagian penting dari keberhasilan bisnis. Produk yang berkualitas perlu didukung dengan kemasan, komunikasi, promosi, pelayanan, dan strategi pemasaran yang sesuai.
“Jangan berhenti pada pertanyaan: apa yang saya jual? Mulailah bertanya: siapa yang membutuhkan produk saya, mengapa mereka harus membelinya, dan bagaimana saya bisa menjangkau mereka?”
Peserta kemudian diajak menyampaikan produk yang mereka jual dan menceritakan apa saja yang selama ini telah dilakukan untuk memasarkannya. Diskusi tersebut menjadi kesempatan bagi peserta untuk melihat kembali kekuatan dan kelemahan strategi usaha yang selama ini mereka jalankan.
Harga Murah Bukan Satu-satunya Jalan Menang
Persoalan lain yang dibahas adalah pengelolaan keuangan usaha. Dalam praktiknya, masih banyak pelaku UMKM yang belum menghitung seluruh biaya yang muncul dalam proses menghasilkan produk.
Biaya bahan baku, tenaga kerja, kemasan, transportasi, listrik, pemasaran, hingga biaya-biaya kecil yang sering dianggap sepele perlu diperhitungkan. Ketidaktelitian dalam menghitung biaya dapat menyebabkan harga jual ditetapkan terlalu rendah.
Kondisi tersebut semakin rumit ketika pelaku usaha beranggapan bahwa memenangkan pasar harus dilakukan dengan menjual produk semurah mungkin.
Padahal, harga murah tidak selalu berarti produk akan lebih mudah diterima konsumen. Konsumen juga mempertimbangkan kualitas, manfaat, pelayanan, kemasan, kepercayaan, dan pengalaman ketika membeli sebuah produk.
“Harga murah belum tentu membuat usaha menang. Yang lebih penting adalah mengetahui berapa biaya sebenarnya, berapa nilai produk bagi konsumen, dan berapa harga yang membuat usaha tetap sehat.”
Pemahaman tersebut penting agar pelaku UMKM tidak terjebak dalam persaingan harga yang justru dapat menggerus keuntungan. Usaha perlu menghasilkan keuntungan yang wajar agar dapat terus bertahan, berkembang, dan memberikan manfaat bagi pemilik maupun lingkungan sekitarnya.
Baca Juga : Usaha Kuliner Dadakan Ramadhan: Fenomena War Takjil dan Peluang Ekonomi Yang Tercipta Alami
Mengenali Pasar Sebelum Menentukan Strategi
Pelatihan juga membahas pentingnya memahami segmentasi pasar. Pelaku usaha tidak cukup hanya mengetahui produk apa yang mereka jual, tetapi juga perlu memahami kepada siapa produk tersebut ditawarkan.
Peserta diajak melihat karakter calon konsumen, kebutuhan mereka, kemampuan membeli, serta cara yang paling tepat untuk menjangkau pasar tersebut.
Sebuah produk makanan, misalnya, dapat memiliki pasar yang berbeda ketika ditawarkan kepada anak muda, keluarga, pekerja, wisatawan, atau masyarakat di lingkungan sekitar. Demikian pula produk kerajinan, fesyen, jasa, maupun produk pertanian olahan.
“Pasar bukan sekadar tempat menjual produk. Pasar adalah sekumpulan orang yang memiliki kebutuhan yang ingin kita bantu penuhi.”
Dengan memahami segmentasi pasar, pelaku UMKM dapat menentukan strategi yang lebih tepat, mulai dari pengemasan produk, penentuan harga, cara promosi, hingga pemilihan media pemasaran.
Belajar Memanfaatkan AI untuk Bisnis
Perkembangan teknologi juga menjadi bagian penting dalam materi pelatihan. Peserta diperkenalkan dengan Artificial Intelligence (AI) yang saat ini semakin mudah dimanfaatkan untuk mendukung aktivitas usaha.
AI dapat membantu pelaku UMKM mencari ide promosi, menyusun kalimat pemasaran, membuat konsep konten media sosial, mengembangkan ide kemasan, hingga membantu menghasilkan gambar produk yang lebih menarik.
Bagi pelaku usaha yang selama ini merasa kesulitan membuat materi promosi, teknologi tersebut dapat menjadi alat bantu untuk memulai.
Peserta juga diajak memahami bahwa pemasaran tidak lagi terbatas pada lingkungan tempat usaha berada. Dunia maya memberikan ruang bagi produk lokal untuk diperkenalkan kepada konsumen yang lebih luas.
“Teknologi bukan pengganti kreativitas pelaku UMKM. Teknologi adalah alat yang dapat membantu kreativitas itu bekerja lebih cepat dan menjangkau lebih banyak orang.”
Pemanfaatan AI tentu tetap membutuhkan kreativitas, penilaian, dan sentuhan manusia. Pelaku usaha tetap harus memahami produknya, konsumennya, serta nilai yang ingin ditawarkan. AI digunakan sebagai alat bantu, bukan sebagai pengganti pemahaman terhadap bisnis.
Baca Juga : 5 Jenis Usaha yang Berhasil Dikelola BUMDes, Bukan Ikut Tren
Dari Belajar Menjadi Mencoba
Salah satu hal yang menarik dalam pelatihan adalah peserta tidak hanya diajak mendengarkan materi. Mereka diberi kesempatan untuk berbicara mengenai usaha masing-masing, menjelaskan produk yang dijual, serta menceritakan cara pemasaran yang selama ini dilakukan.
Proses tersebut membuat pembelajaran menjadi lebih dekat dengan persoalan nyata yang dihadapi pelaku UMKM.
Antusiasme peserta terlihat dalam proses diskusi dan pembelajaran, terutama ketika membahas pemasaran digital dan pemanfaatan AI. Bagi sebagian peserta, teknologi tersebut memberikan pengalaman baru sekaligus membuka kemungkinan cara baru dalam memperkenalkan produk.
“Perubahan dalam usaha tidak selalu dimulai dari modal yang besar. Sering kali perubahan dimulai dari keberanian mencoba cara yang berbeda.”
Kegiatan ini sekaligus menunjukkan bahwa penguatan UMKM di nagari tidak cukup hanya dengan memberikan bantuan atau pelatihan teknis produksi. Pelaku usaha juga membutuhkan kemampuan membaca perubahan, memahami konsumen, mengelola keuangan, memasarkan produk, dan memanfaatkan teknologi.
Membangun UMKM yang Adaptif
Pelatihan UMKM di Nagari Lambah menjadi salah satu ruang pembelajaran bagi masyarakat untuk melihat usaha dari perspektif yang lebih luas. Produk yang baik perlu dikelola dengan baik. Harga perlu dihitung dengan cermat. Pasar perlu dipahami. Promosi perlu dilakukan secara kreatif. Dan teknologi perlu dimanfaatkan sebagai bagian dari strategi usaha.
Kehadiran TPP Ampek Angkek dalam kegiatan tersebut menjadi bagian dari upaya pendampingan dalam mendukung penguatan kapasitas masyarakat dan pengembangan ekonomi di tingkat nagari.
Pada akhirnya, tantangan UMKM bukan hanya bagaimana menghasilkan produk, tetapi bagaimana membuat produk tersebut memiliki nilai, dikenal pasar, dibeli konsumen, dan menghasilkan keuntungan yang sehat.
“UMKM yang mampu bertahan bukan selalu yang paling besar, tetapi yang mau belajar, berani beradaptasi, dan terus memperbaiki cara menjalankan usahanya.”
Dari Nagari Lambah, pembelajaran itu menjadi penting: produk lokal memiliki peluang untuk tumbuh lebih jauh ketika kemampuan usaha berjalan bersama dengan pemahaman pasar dan keberanian memanfaatkan teknologi.
Kegiatan pelatihan bukanlah akhir dari proses. Justru setelah pelatihan selesai, tantangan berikutnya adalah bagaimana pengetahuan yang diperoleh benar-benar dicoba, diterapkan, dievaluasi, dan dikembangkan dalam usaha masing-masing.
0 Komentar